Faire des achats un levier de création de valeur pour les fonds de Private Equity et leurs entreprises en portefeuille

Accompagner les fonds d’investissement et leurs équipes opérationnelles dans l’optimisation de l’EBITDA, la réduction des risques et l’accélération de la création de valeur grâce aux achats stratégiques.

Accélérer la création de valeur et sécuriser la performance

Dans un contexte de pression accrue sur les marges, de volatilité des marchés et d’exigences croissantes des investisseurs, les fonds de Private Equity et de Venture-Capital recherchent des leviers concrets pour accélérer la création de valeur au sein de leurs entreprises en portefeuille.

Les achats représentent souvent entre 40 % et 80 % des coûts d’exploitation, mais demeurent fréquemment sous-structurés, insuffisamment digitalisés et peu intégrés aux plans de création de valeur.

Pourtant, lorsqu’ils sont alignés sur la stratégie d’investissement, les achats peuvent générer rapidement des résultats mesurables : amélioration de l’EBITDA, optimisation du besoin en fonds de roulement (working capital), renforcement de la résilience opérationnelle et réduction des risques fournisseurs.

Des initiatives achats ciblées et pragmatiques génèrent rapidement un impact mesurable et des fondations solides, évolutives, de l’acquisition à la cession.

Grâce à une approche ciblée et orientée impact, OPTIMA aide les sociétés de capital-investissement à capter 20 à 30 % du potentiel total d’économies achats en seulement 90 jours, accélérant ainsi la création de valeur dès le premier jour.

Valeur

Comment OPTIMA accompagne les fonds et leurs entreprises en portefeuille

OPTIMA accompagne les fonds de Private Equity et de Venture-Capital, leurs partenaires opérationnels et les équipes dirigeantes des entreprises en portefeuille dans l’identification et la concrétisation de leviers de création de valeur par les achats. Nos interventions allient vision stratégique, expertise opérationnelle et excellence d’exécution afin de générer des résultats rapides, mesurables et durables.

Nous accompagnons nos clients autour de six dimensions clés:

Due diligence achats et diagnostics de création de valeur

Évaluer rapidement la maturité achats, identifier les risques, quantifier les opportunités de création de valeur et alimenter les thèses d'investissement.

Plans de création de valeur et optimisation de l'EBITDA

Concevoir et déployer des initiatives achats alignées sur les objectifs financiers et opérationnels des entreprises en portefeuille.

Optimisation des coûts et du besoin en working capital

Identifier des leviers d'amélioration rapide de la rentabilité grâce à l'analyse des dépenses, à l'optimisation des conditions fournisseurs et à la maîtrise du coût total de possession (TCO – Total Cost of Ownership).

Résilience des fournisseurs et gestion des risques

Renforcer la visibilité sur les fournisseurs critiques, réduire les dépendances et sécuriser les chaînes d'approvisionnement.

Digitalisation des achats et pilotage de la performance

Développer les capacités analytiques, améliorer la visibilité sur les dépenses et accélérer la prise de décision grâce aux outils digitaux et à l’IA.

Développement des compétences et accompagnement du changement

Renforcer les capacités internes afin d'ancrer durablement les résultats et de pérenniser les gains réalisés.

Chaque mission débute par un diagnostic ciblé visant à évaluer rapidement la maturité achats, les risques fournisseurs et les opportunités d’amélioration de la performance.
Nous priorisons ensuite les initiatives selon leur impact potentiel sur l’EBITDA, de leur faisabilité et de leur rapidité de déploiement.

Une réduction de 10 % des coûts d’achat pouvant générer jusqu’à 6 % d’amélioration de l’EBIT, des actions ciblées et rapidement activables peuvent accroître significativement la valeur de l’entreprise.
En étroite collaboration avec les investisseurs, les partenaires opérationnels et les équipes dirigeantes des sociétés en portefeuille, OPTIMA aligne la fonction achats sur les objectifs de création de valeur, de résilience opérationnelle et de préparation à la sortie.
Nos interventions combinent conseil stratégique et accompagnement opérationnel afin de générer des résultats tangibles dès les premiers mois, tout en renforçant durablement les capacités des équipes.

La fonction achats devient un levier stratégique qui:

Agit avec clarté et une intention stratégique
Contribue à la performance de l'EBITDA
Strengthen enterprise value
Améliorer la performance opérationnelle
Favoriser des résultats d'investissement supérieurs

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